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    公司與客戶建立良好合作關系
    發布時間:2012-01-14

            良好的客戶關系是鞏固市場份額并不斷擴大的基石。2011年,公司針對不同的客戶群,采取不同的方式與其進行溝通、交流,與客戶建立了良好的合作關系,從而達到互惠互利、共同發展的雙贏目的。
            在營銷活動中,公司以營銷服務網絡為依托,通過實施服務信息化、營銷信息化、銷售信息化為最終客戶提供天然氣應用整體解決方案,形成以商務智能的市場營銷活動。
            在客戶管理上,公司制定《客戶關系管理辦法》,根據其購買量、成長趨勢、穩定程度、業務配合和市場信息反饋等標準進行評價,對客戶實施分級管理,制定相應激勵政策,不斷密切合作關系。
            在客戶服務上,公司圍繞服務宗旨“為客戶創造價值”開展工作,按市場銷量建立強有力的銷售服務網絡,配置專職售后服務人員,做到換人不換號,進一步貼近了客戶與市場,同時公司按營銷策略組織開展一系列的市場推廣活動,實現市場開發的突破,建立起穩固的客戶關系,形成引領行業的“點面結合、快捷服務”服務模式。
            通過完整的網絡、有效的市場和創新的服務活動,公司不斷贏得客戶,滿足客戶的期望,提高了客戶的忠誠度和滿意度,從而建立了良好的客戶關系,進一步提高公司產品的市場份額,取得了2011年實現銷售收入3.5億的良好業績。
      


    圖為北京燃氣集團客戶來司

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